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[时间管理方法]业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯,才能让自己工作更有目标和动力?

时间管理方法分享及时间管理方法最新资讯,由杨浩鸣发布于2019-11-08 13:40:30。

谢邀。业务员和销售员,因为管理的市场层级不同,职责范围和权重不同。如果让自己的工作更有目标和动力,一个中心点就是:合理规划

怎么规划更合理?

一、首先了解自己的岗位职责。你完成了你职责所规定的动作,你的企业才会认为你是称职的,你也才有晋级的机会。职责除了业务方面,还有基本职责方面,如按时打卡,写工作日志,填工作报表,写拜访记录,写周或月总结、竞品信息及时反馈、终端大客户信息收集等等,

二、根据你的职责,进行有效分解。如你的职责是管理二个市场5个客户,那你要根据客户的不同,分解5个客户投入的管理精力与时间,并列出5个客户管理的侧重点,有的客户需要你看着他的库存,有的客户需要你指导他对终端的服务,有的客户则需要你给他运营的信息与思路;

三、分解自己的工作指标,如月销售指标是发展新客户2个,销售额50万,那你要知道这2个新客户在哪个市场周边可以找到,或者哪个老客户能为你介绍;销售额度50万分给5个客户每人应该完成10万,你要盯着每个客户完成,那你的工作目标也就完成了。

以上三点你都能做到、做好,那么,你就完全有能力、有动力,来规划自己的职业生涯了:市场如何扩展,扩展后你如何晋上一级来管理,你在管理中如何运用销售政策,以达到更高的目标和职位,,,,

综述:业务员、销售员要想自己规划好自己的职业生涯,先学会明确自己的职责、分解自己的岗位指标,而后,达成自己的工作目标,晋升自己的职级。

文章关键词:时间管理方法

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